在装修过程中，如果遇到一位负责人且专业的家装顾问，是一件很幸运的事情。今天我们有幸采访到了海口捷诚装饰公司家装顾问李伟雄，一起来看看吧！

人生路口转折点

在东北石油大学就读的时候，大雄觉得自己不是「读书的料」。大学毕业后，他先去做了水产器材方面的销售，可是水产器材并不好做，也赚不了什么钱，而当时自己所学的石油专业，工作热潮席卷而来，那个潮湿的、炎热的、不再有寒冬并且每月能赚上一些钱的油田工作成了大雄的心之向往。

就这样，2010年的夏天，大雄来到海南福山油田，成为油田上开采石油的一员，确定打井的位置、数量和深度，大雄就要在定好的井位上钻井。按照月份计算工资，大雄却拼了命地干，钻具提起、放下、转动，一个接着一个，破碎的岩石碎屑被泥浆泵代入井内的泥浆循环再带到地面。想让领导看到他做得有多快、多好。这在很多人都想着摸鱼溜号的境地中，算是一个异类。

最终，日复一日的机械劳作、逼仄阴暗的工作生活环境，和两点一线的忙碌生活让他觉得没有奔头——实际上，大雄追求的不仅是当下的一餐一饭，还有可以与人沟通的正常生活，和单调的忙碌里，那一点点属于自己的小日子。

2013年，24岁的大雄看到了海口的发展，有一天在电视广告看到装修公司的销售，「可以赚到两千多元」，而且可以和更多人接触，他就回到海口，在一家装修公司工作。也是在「有一天」，大雄觉得自己年纪轻轻，想出去闯一闯，就把工作辞了去外地旅行。

再回到海南，就是两个月之后的事，他开始自己做装修工程的工作，一开始赚到了一些钱，不过好景不长，好几个工程的钱都找不到人结款，我问为什么不报警呢？大雄摇摇头说：“算了”。这种轻描淡写的语气让人觉得他是在描述别人的故事。

不会摄影的运营人不是好的家装顾问

2019年夏天，大雄因为工程结款原因，需要重新寻找工作，并且不是稳定薪资的办公室文员。这时候，朋友伸出“援手”，把他带到捷诚，来到市场部做家装顾问。大雄开始沉下心来打算好好做这份工作。

现在是互联网时代，大雄在网上看到有人介绍分享自己的工作内容，灵机一动，自己是不是也可以？说做就做！他开始研究这方面的领域，每晚下班都会看关于网络营销、业务方面的书。学习如何剪辑视频、做脚本、面对镜头说话如何有条理等等，各种方面他都要自己一步一步去学习，掌握。

初期大雄只是把西瓜视频当成记录生活的工具，大多是以第一人称的视角，拍摄工作内容，他分享工地、装修、设计，拍自己解答装修问题的Q＆A。很快，大雄的粉丝就破千，视频同步到抖音和小红书，陆续都会有粉丝私信，最后达成合作。他的知识变现也在客户量的提高方面体现出来。

大雄所作的视频里，有高达8.9万的播放量，这简直是让人直呼内行的程度！我看了大雄的以往视频，可以发现，从初期视频直到最近一个视频，大雄面对镜头说话的条理性以及镜头的表现性越来越流畅，在给视频命名的标题很吸引人的情况下，内容做得也没有“拉胯”，真的站在业主的角度，去思考事情，来给业主解答疑难。

别人不喜欢做的，自己更喜欢去做

大雄喜欢做一些别人不去做的事。比如在公司休假时间，自己去到平时工作小区寻找是否有需要帮忙收房的业主，对于他来说，帮业主验房收房，是获得业主信任的第一步。或者在大家下班，开始松懈的时候，大雄就开始去给业主打电话，跑业务。

在和业主沟通方面，大雄的心态很“稳”，他认为跑业务时，业主拒绝他非常正常，因为在初期，他对于业主来说也只是个陌生人。有一次大雄在天街华府认识到一位意向业主，从带业主来到公司了解后的一年内，虽然业主一直没有确定方案，但大雄一直继续坚持，有一次家里寄些螃蟹给他，他把一半分给这位业主，再过段时间，业主主动找到他，与大雄达成装修合作。现在两人已经成为朋友。

大雄明白业主的信任是最重要的，一切都是建立在信任的基础上，他的服务除了专业，诚信放在第一位。“让业主感受到我的真挚，才会从心底里接纳我，认真倾听我的话。”

用心做，就会有收获

入职捷诚以来，大雄已经习惯每天奔波在不同的小区。帮业主收房验房，与业主沟通交流，看着毛坯房到品质美家，他总能想象出客户入住后，发自内心的那份幸福和舒心。

正是这份执着，他也收获颇多。在进入捷诚不到一年，就获得公司「半年业绩奖」、「全年业绩奖」，当时我在领奖台下给获奖者拍照，看到大雄的身影，其实心里是有些惊讶的，因为他作为一个初入公司的“小白”，能够站在领奖台上，这不是偶然，也不是幸运。他的付出一定比我们看到的要多得多。

小编觉得大雄能够收获到业主信任的原因之一，就是他的「专业」。大雄在初期和业主接触的时候，会尽自己最大的能力去帮助业主，帮业主解惑：这个地方怎么改？怎么装？这个房子有什么问题等等。他可以为了业主的问题专门去了解学习，而不是想着把业主“丢”给设计师就完事了。

32岁的他，敢于拼搏，努力向上。“坚持”、“专注”、“用心”，是他在采访过程中提及最多的词语。作为大雄的组长，王大彩说：大雄性格很朴实，能够做到换位思考去运用自己的装修知识帮助业主，做事认真主动，很乐意助人。王组长一句简单的话，我想就足以囊括大雄在工作中的态度。

“我认为专注很重要，只有专注于心的去做某件事，你才能在这个领域积累越来越多的经验，你的收获也会越来越多!”在采访结束时，大雄说的这句话，就是他最真实的写照。

每个人的人生都有无限可能，不畏惧、不退缩、努力拼搏、坚持不懈，总会在某一个领域大放异彩！